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零基础销售找不到客户怎么办?用好这3招,让你销量翻倍!

 公司相册     |      2022-02-25 00:30
本文摘要:【关注】兴奋哥聊社群头条号,天天收获最实战的社群技术干货。本文1359字,阅读全文约3分钟今天主要给大家分享一下销售新手经常遇到的三个问题,应该如何应对?第一:销售小白找不到客户群怎么办?下面先容五个方法去寻找客户群:①不管是什么产物,如果你找不到客户群,你可以实验在百度、行业网站、论坛、QQ群、阿里巴巴、慧聪等搜索平台举行搜索查询。②实验在一些销售群、采购群里,和群友交流客户资源。 ③学会观察竞争对手的客户群来确定自己的目的群。

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【关注】兴奋哥聊社群头条号,天天收获最实战的社群技术干货。本文1359字,阅读全文约3分钟今天主要给大家分享一下销售新手经常遇到的三个问题,应该如何应对?第一:销售小白找不到客户群怎么办?下面先容五个方法去寻找客户群:①不管是什么产物,如果你找不到客户群,你可以实验在百度、行业网站、论坛、QQ群、阿里巴巴、慧聪等搜索平台举行搜索查询。②实验在一些销售群、采购群里,和群友交流客户资源。

③学会观察竞争对手的客户群来确定自己的目的群。你也可以伪装成竞争对手的客户或者采购潜入对方的客户群,还可以打电话到竞品的销售那里,咨询他们的产物,试着多问问他们的使用客户群以及年采购量等等。你要相信,在中国许多行业都是供过于求的,你想要取得更高的业绩,那就得学会去挖竞品的墙角。

④销售小白还可以向公司老业务员请教,学会查询公司产物销售条约,分析客户都是哪类的。相识竞品的客户,这样竞品客户也是你的准客户。⑤最快方法是向公司老业务员请教如何开拓客户群体,或者你去查查公司条约,看看你们产物销售排名前三的都是哪几个行业,然后你先在这三个行业开拓客户。

为什么要在这三个行业开拓业务?因为排名前三的行业业务都是行业的标兵,尤其是那些签约上千万大单的客户,说服力很强,他们的示范作用不行小觑。第二:遇到客户已有牢固供应商应该怎么办?首先我们要清楚客户有牢固的供应商是很常见的事情,那么在此基础上如何再开拓自己的业务呢?①客户有牢固供应商的话,你可以先去摸清他供应商的情况。你可以实验相识以下情况:竞品的质量,价钱,回款,售后等等。

然后把他们不足的地方找出来,再用自己的产物去做比力。学会放大竞品的弱点,多褒奖自己的优点。

如果这样还是不能劝说客户改用自己的产物,那你可以争取少量的进货做小单。好比可以让客户拿我们的产物跟竞品去磨价。

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客户威胁他们,如果他们不降价,就接纳我们的产物等等。同时,我们还可以用自己产物的质量,售后等各个方面去感动客户,争取以后更大的互助。

有些客户的互助是急不来的,必须有个历程。②在挖墙脚的历程中,另有一点是不能忘的,那就是客情关系。这个很重要,这决议了你能否乐成打入客户内部,这个时候你就必须做好客情的公关,一定要把人情做透,记着这个公式:成交=人情做透+利益驱动。

③回扣,这个不多说,自己掌握。第三:客户没有需求怎么办?一般需求也分两种。

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一种是现有供应商互助很愉快,利润也有保证,但不想更换供应商,所以会没有需求。另外一种是跟你不熟,也看你不顺眼,于是客户对你的印象欠好,这就好比相亲一样,没有看上你。至于属于哪种情况,需要通过做客情,来探究无需求的本质。

如果是第一种情况,那就要找到你们自己产物的利润点或者优势了。如果是第二种情况,你就要学会养客户,因为他们是我们的潜在客户。怎么养潜在客户呢?这就要学会恒久做客情,好比学会定期给客户发祝福短信;偶然途经客户的公司,就顺便去造访他,送他一点小礼物;当你经常泛起在别人的眼前时,别人就会记着你,那么等客户有需求的时候就会第一时间想到你啦。

所以有空的时候就做客情,忙碌时做单。所以当你周末休息时,给你100个潜在客户发周末祝福短信了吗?好,总结一下,销售小白经常遇到的三个问题应该怎么应对?第一:销售小白找不到客户群时,你就要学会去挖同行的墙角;第二:遇到客户已有牢固供应商时,你要学会做客情,分析竞品,强调自己优势,把人情做透;第三:遇到客户没有需求时,要学会养潜在客户,那么客户有需求就会第一时间找你啦。你在销售的历程中还遇到什么问题,你是怎么解决的?接待留言分享呦。

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